Построение отделов продаж

Отдел продаж — это сердце любой компании, поскольку от успеха продавцов напрямую зависит прибыль бизнеса и его выживание в условиях плотной конкуренции.

А ваш отдел продаж работает в полную силу? Вот список тревожных признаков, с которыми к нам приходят клиенты.

Проверьте, знакомы ли они вам?

• Не получается собрать штат продавцов (Мало отклика на вакансии, кандидаты не приходят на интервью, постоянная текучка кадров, люди работают месяц-два и уходят…)
• Опытные менеджеры продают все хуже и хуже (У менеджеров пропала мотивация, они разленились и сидят на нагретой клиентской базе, людей приходится подгонять штрафами и пинками…)
• Планы продаж не выполняются (Вы постоянно слышите отговорки: «Сейчас не сезон», «Я звонил, но не дозвонился», «У нас очень дорого, нужно снижать цену», «У конкурентов продукт лучше»…)
• Вы не можете контролировать своих продавцов (Люди стремятся закрыть только необходимый минимум, а потом расслабляются, новички долго раскачиваются и входят в рабочий режим, текущая система бонусов не работает)

Если вам знакомы один или несколько признаков, то пора заняться своим отделом продаж. Когда люди не работают на вас, они работают против вас.

Мы предлагаем построение отдела продаж с нуля или улучшение уже существующего. Мы разработаем эффективную систему управления продажами начиная с этапа планирования, организации, контроля, найма и мотивации персонала, и заканчивая общением с потенциальными клиентами.

Что мы делаем? 

• Проводим аудит текущей системы продаж
• Разрабатываем систему планирования и контроля ключевых показателей
• Формируем эффективную систему материальной и нематериальной мотивации в привязке к плану
• Создаем портрет кандидатов и систему найма менеджеров по продажам
• Разрабатваем систему обучения и развития для менеджеров
• Настраиваем CRM систему для управления отделом
• Разрабатываем продающие сценарии для менеджеров

Мы помогаем вам создать эффективную систему, которая позволяет реализовывать план продаж без учета человеческого фактора и работает как часы.