Переговоры по методу Генри Киссинджера!

 

Известный дипломат Генри Киссинджер однажды очень доходчиво объяснил метод действия челночной дипломатии на простом примере:
“Предположим Вы хотите выдать дочь Рокфеллера замуж за простого парня из русской деревни.
Я еду в русскую деревню, нахожу там простого парня и спрашиваю:
– Хочешь жениться на американке?
Он: У нас и своих девчонок полно.
Я: Да. Но она дочь миллиардера.
Он: О! Это меняет дело.
Тогда я еду в Швейцарию на заседание правления банка. Спрашиваю: Вы хотите иметь президентом ядрёного сибирского мужика?
– Фу, – говорят в банке.
– А если он при этом будет зятем Рокфеллера?
– О! Это меняет дело!
Еду к Рокфеллеру. Спрашиваю: Хотите иметь зятем русского мужика?
Он: У нас в семье все финансисты!
Я: А он как раз президент Швейцарского банка!
Он: О! Это меняет дело! Сюзи! Пойди сюда. Мистер Киссинджер нашёл тебе жениха. Это президент Швейцарского банка!
Сюзи: Эти финансисты все дохляки!
Я: Да! Но этот – ядрёный сибирский мужик.
Сюзи: О! Это меняет дело!”

Челночная дипломатия – это вмешательство в переговоры 3-ей стороны с целью установления канала коммуникации между оппонентами. Сначала третья сторона уточняет позицию каждого оппонентов по тому или иному вопросу, индивидуально беседуя с каждой из них. При этом в позициях противников отыскиваются точки соприкосновения, чтобы придти к общему решению проблемы.

Любую идею можно продать! При условии, что у тебя есть что предложить, ты понимаешь свою целевую аудиторию и виртуозно владеешь навыками ведения переговоров. Либо у вас есть посредник, который умело делает это за вас!

=>Нужна помощь в продаже своей идеи, решении конфликта или в заключении сложной сделки? Пишите в ЛС.
=>Понравился пост? Говорите “спасибо” в виде лайка и ждите новых историй по тегу #ПродавецИдей

#ЕвгенийОрлан #АтлантыПродаж #МастерПродаж #Продажи #Переговоры#Киссинджер #ЧелночнаяДипломатия