С чего начать деловое знакомство?
С чего стоит начать деловое знакомство?
Как запомниться своему собеседнику и оставить приятное впечатление? Как подходить к людям, которые и так очень популярны и окружены множеством других желающих с ними познакомиться? Эти и множество других вопросов постоянно возникают у нас в голове, когда мы собираемся идти на очередную бизнес-конференцию.
Начнем с основного вопроса, а именно нашей цели. Наша цель, во-первых, познакомиться с как можно большим количество людей, которые нам интересны. А во-вторых, запомниться и понравиться им. Сделать так, чтобы они не просто согласились обменяться с нами контактами, а увидели ценность от общения и захотели продолжить коммуникацию.
Как же добиться этого эффекта?
Всегда, когда мы поддерживаем коммуникацию с людьми, мы делаем это не просто так. Вы наверняка замечали, как постепенно из вашей жизни уходили школьные или университетские друзья, с которыми так интересно и весело было проводить раньше время? На смену им и вашим интересам пришли другие люди, коллеги по работе, спорту, бизнес-сообществам и т.д. Почему так происходит?Общение это естественный двусторонний процесс обмена, от которого каждый должен получать свою выгоду. Если одна из сторон ее перестает получать, то процесс обрывается и контакт теряет свою ценность в глазах человека.
Что же выступает предметом обмена между людьми:
1. Энергетика.
Общаясь с другими людьми, мы обмениваемся нашей энергией и получаем либо “+”, либо “-” в сухом остатке, от которого будет зависеть захотите ли вы дальше поддерживать отношения с этим человеком или нет. Наверняка в вашем окружении есть люди с очень сильной энергетикой? Это человек-энерджайзер, который так и светится. Он никогда не сидит на месте, у него постоянно куча идей и с ним всегда интересно. Или другой пример. Есть люди с очень глубокой и спокойной внутренней энергией, которую они излучают и распространяют вокруг себя. Конечно с такими людьми хочется общаться дальше, и вы должны сами стать таким человеком!
Как развивать?
Внутренняя энергетика у каждого человека своя и развивается она по мере развития человека, роста его веры в себя, осознания своего места в жизни, наличия собственных ценностей, идеалов и убеждений, и ведения гармоничного образа жизни. Читайте книги, посещайте тренинги личностного роста, дисциплинируйте свой разум, выходите из зоны собственного комфорта, делайте вещи, которые всегда боялись делать, занимайтесь спортом и ведите здоровый образ жизни, живите согласно собственным ценностям и вы увидите, как люди сами потянутся к вам.
2. Информация
На втором месте по важности идет обмен информационный. Мы выдаем другому человеку поток наших мыслей и суждений, получаем в ответ встречный поток и определяем, интересен нам собеседник или нет? Если у вас нет общих тем для общения или способ выражения мысли человека вам не нравится, слишком прост или сложен для вас, вряд ли у вас сложится дальнейшая коммуникация. Чтобы быть интересным собеседником, вы должны быть источником интересной информацией для него.
Как развивать?
Чтобы быть интересным источником информации, нужно быть интересным человеком, а значит любознательным и интересующимся миром вокруг. И я не говорю сейчас про ежедневное изучение политических и бизнес новостей, хотя это также безусловно важно. Вам нужно иметь свою собственную четкую позицию по основным вопросам, вызывающим бурное обсуждение в обществе. Мы любим общаться с людьми, имеющими свою точку зрения и умеющими ее отстаивать. Так же важно, чем вы живете, чем занимаетесь, какие хобби у вас есть? Любите ли вы читать, путешествовать, познавать себя и мир вокруг? Есть ли у вас любимое дело или хобби, о котором вы можете говорить часами и увлекать окружающих своими идеями? У вас должно быть любимое дело, любимое хобби, любимые увлечения и вы должны все о них знать, быть экспертом, к которому люди захотят обратиться, если у них возникнет вопрос. Например, вы серьезно увлекаетесь автомобилями и можете часами говорить о них, а если нужно, то
посоветовать как правильно выбрать авто, на что обратить внимание и как не ошибиться при покупке. Как вы думаете, будете ли вы более интересны собеседнику, после того, как расскажете ему об этом?
3. Возможности
И наконец то, на чем большинство людей делает акцент в первую очередь – это возможности, которыми обладает ваш собеседник. Либо он может стать вашем клиентом, представляя нужную вам организацию. Либо он обладает большим количеством связей, которые могут быть вам полезны. Либо он имеет хорошую репутацию, определенную сильную компетенцию или ресурсы и может быть вашим партнером, инвестором, сотрудником или потенциальным работодателем. Все это, как правило, внешние атрибуты и ярлыки, мало имеющие отношение к личности человека, но так высоко оцениваемые современным капиталистическим обществом.
Как развивать?
Как правило, вы уже обладаете определенным набором возможностей, тема развития которых сугубо индивидуальна. Про развитие связей же мы поговорим в следующих статьях. Но важно не только обладать возможностями, должностями и регалиями, а уметь их презентовать и выделить главное, чтобы у собеседника после встречи с вами осталось понимание, в чем вы можете быть полезны? Для этого сделайте одно очень простое упражнение.
Как известно, лучше всего запоминается начало и конец любого произведения, равно как и диалога. Составьте собственную Я-презентацию. Краткий, приветственный текст, состоящий из двух предложений, с которых вы будете начинать ваше представление. В них вы должны ответить собеседнику сразу на 2 вопроса:
1. Кто вы такой?
2. Чем вы можете быть полезны?
Именно быть полезны. Не просто, чем вы занимаетесь или какую организацию представляете, а конкретно чем вы можете быть полезны другому человеку, когда у него появится такая потребность! Протестируйте вашу Я-презентацию на ваших знакомых и спросите у них обратную связь. Что запомнилось и отложилось у них в голове после общения с вами? Так у вас будет возможность понять, какое впечатление остается от знакомства с вами и действительно ли это тот образ, который вы хотите оставлять в памяти других людей?