Самопрезентация
Считается, что требуются считанные секунды, чтобы произвести первое впечатление на другого человека, и вся оставшаяся жизнь, чтобы его исправить. Вы наверняка знаете, что мнение о человеке складывается в первые 15–20 секунд, и за столь короткое время уже может возникнуть симпатия, расположение или недоверие.
Первое впечатление складывается на основе трех элементов общения: вербального, или того, что мы говорим; звукового, или того, как мы говорим; визуального, или того, как мы при этом выглядим. Сегодня поговорим о нашей вербальной самопрезентации, в которой мы представляем наш самый главный товар, который у нас есть – нас самих!
Как обычно происходит наше представление?
Во-первых, каждый раз оно новое и представляет собой чистый экспромт, потому что у нас нет заранее подготовленного алгоритма и фраз.
Во-вторых, обычно, мы отождествляем себя со своим бизнесом, компанией и просто сообщаем кто мы и чем занимаемся на работе.
В результате другие нас могут потом просто не вспомнить, если, конечно, не услышали что-то интересное для себя, или вы настолько харизматичная личность, что от вас было не отойти весь вечер!
В-третьих, мы часто так увлекаемся детальным рассказом о себе, что забываем переводить информацию на понятный для нашего собеседника язык.
Для того, чтобы научиться эффективно себя продавать, я рекомендую разработать собственную Я-презентацию, отвечающую на 3 простых вопроса:
– Кто вы?
– В чем вы лучший и почему?
– Чем вы можете быть полезны?
В основе вашей Я-презентации ключевым словом должна быть именно «польза», потому что через пользу мы можем достучаться до других людей, говоря о том, что может быть им интересно!
Приведу пример одной из своих деловых Я-презентаций:
Кто вы?
Я Евгений Орлан, продавец идей и основатель школы системных продаж «Атланты Бизнеса»
В чем вы лучший и почему?
Я умею создавать сильных продавцов и разрабатывать продающие сценарии, увеличивающие конверсию в клиентов в любом бизнеса. За 13 лет я построил успешную карьеру, неоднократно становясь лучшим продавцом в компаниях, что подтолкнуло меня к основанию своей школы.
Чем вы можете быть полезны?
Помогаю тренировать коммерческие отделы, разрабатывать продающие сценарии и системно увеличивать продажи. Если стоит задача увеличить эффективность отдела продаж – обращайтесь и ваши менеджеры будут продавать больше!
Согласитесь звучало бы по другому, если бы я просто сказал, что занимаюсь консалтингом и обучением продажам? Поставьте себя на место другого человека и подумайте, чем вы или ваша услуга/продукт можете быть полезны ему? Важно всегда продавать не себя, а свою пользу, не свою услугу, а решение, которая она дает! Напишите несколько вариантов таких презентаций в зависимости от места и контекста общения и увидите какой эффект они вызывают у собеседников.
И помните, мы получаем ровно столько денег и благ, сколько ценности и пользы несем в этот мир! Правда для достижения успеха еще нужно уметь эту пользу миру показывать;)