Нетворкинг
Все мы посещаем различные мероприятия: тренинги, семинары, конференции, деловые ужины и т.д. С какой целью мы это делаем? Как правило, если это тренинг или конференция, мы ходим за определенной информацией или пищей для ума. Мы хотим услышать новые идеи по интересующим нас вопросам от экспертов, поделиться своим мнением или подискутировать. Коммуникация – в этом и есть суть любых деловых мероприятий. Меняется лишь только форма подачи информации.
Но многие забывают о второй главной цели (а может быть и первой?), которую мы все преследуем, посещая мероприятия – это новые знакомства. Любое мероприятие, объединяющее людей, – это отличный способ завязать новые знакомства, найти новых партнеров, клиентов или просто интересных собеседников.
Вот только сколько реальных контактов вы унесли с последнего вашего мероприятия? Практика показывает, что большинство из нас собирает максимум 5-10 контактов с одного события. Причем не важно сколько было всего участников 100, 200 или 1000? Конечно, в любом правиле всегда есть исключения и есть коммуникационные гении, которые умудряются собирать минимум по 50-70 контактов. Правда здесь возникает вопрос о качестве этих контактов, собранных на скорую руку. Почему так происходит и как повысить количество новых полезных знакомств хотя бы в 2 раза?
Во-первых, важно понять, что, также как и вы, большинство людей ходят на мероприятия, чтобы завязать новые знакомства, а следовательно испытывают те же самые трудности при установлении первого контакта, что и вы. Поэтому, когда вы подойдете к человеку, чтобы познакомиться, в 99% случаев он отреагирует на это положительно и будет рад вам. Вы только что сняли с его плеч огромный груз и теперь ему не надо самому подходить к незнакомым людям.
Во-вторых, все люди разные и важно понимать, что не со всеми получится установить хороший контакт. А кто-то может и вовсе отказаться от общения с вами, промолчать или грубо ответить. Это нормально, значит просто это не ваш человек. Скажите ему спасибо и переходите к следующему, оставляйте людей не интересных вам и находите тех, с кем будет интересно и комфортно. Будьте самодостаточны и уверены в себе и люди сами к вам потянутся.
В-третьих, вы должны быть расслаблены и получать удовольствие от общения. Попробуйте переключить себя в игровой режим. Создавайте свои правила игры, определите свои цели, придумывайте для себя поощрение за их достижение. Например, вы идете на конференцию из 100 участников и ставите цель завязать 30 новых знакомств и собрать их контакты. При этом вы устанавливаете правила: тратить не больше 3 минут на 1 знакомство, сразу брать контакты человека и 50% ваших знакомых должны быть девушки. Ну вот захотелось вам сделать такие правила) Если вы выполняете цель, то вечером даете себе возможность расслабиться, сходить в кино одному или на массаж. Отличная мотивация!
Дерзайте и отправляйтесь знакомиться! Создавайте свои правила игры на любом мероприятии, а главное, получайте удовольствие от процесса;)
P.S. Рекомендую прочитать книгу Кейта Феррацци, которая называется “Никогда не ешьте в одиночку”. Отличное руководство для развития ваших деловых связей!
Прочитать книгу можно здесь https://drive.google.com/open?id=0B8ZibZne09soOE9VdzF..
#ЕвгенийОрлан #ПродавецИдей #Networking #МастерПродаж #АтлантыБизнеса