+7 (812) 408 38 24
заказать звонок

Заказать звонок

Ваше имя

Ваш телефон (*)

Оставьте заявку и мы обязательно вам перезвоним.
Заявки оставленные после 19.00 обрабатываются на следующий день.

Оставить заявку

Ваше имя

Ваш телефон (*)

Оставьте заявку и мы обязательно вам перезвоним.
Заявки оставленные после 19.00 обрабатываются на следующий день.

Аудит отдела продаж

АУДИТ СИСТЕМЫ ПРОДАЖ

[Новый взгляд на эффективность ваших продаж]

  • Вы хотите увеличить доход вашего бизнеса?
  • Хотите повысить эффективность вашего отдела продаж?

Аудит системы продаж — это экспертный анализ продаж вашего бизнеса, позволяющий найти узкие места и ключевые точки роста для увеличения ваших продаж!

[3 Элемента эффективной системы продаж]

  • 1-й элемент – Сильная команда продавцов

Тщательно подобранный и обученный коллектив, состоящий из сотрудников, адаптированных к конкретным условиям работы и подготовленных по особой технологии.

  • 2-й элемент — Отлаженная система продаж

Необходимый пакет документов, регламентирующих бизнес-процессы. Комплекс конкретных прописанных обязанностей, обеспечивающих администрирование важнейшими бизнес-процессами и выполняемых специально обученными людьми.

  • 3-й элемент – Качественный конкурентный продукт

Четкое сформулированное УТП с прописанными ключевыми выгодами для клиента в сравнении с главными конкурентами на рынке.

ПЛАН АУДИТА СИСТЕМЫ ПРОДАЖ:

1-й ЭТАП.

Диагностика текущей системы продаж:

1.1. Интервью с Руководителем отдела продаж (РОП)
— Анализ текущих показателей и воронки продаж
— Анализ схемы проведения сделки с клиентом
— Изучение методов привлечения клиентов
— Анализ системы планирования и контроля продаж
— Анализ системы управления знаниями

1.2. Аудит стандартов и документации
— Положение об оплате труда и внутренние положения отдела продаж
— Орг.структура и должностные инструкции
— CRM система или БД
— Коммерческие предложения и презентации
— Речевые скрипты

1.3. Кадровый аудит
— Выборочные интервью с продавцами
— Анализ текущей мотивации персонала
— Анализ уровня компетенций и навыков
— Определение сильных и слабых сторон

2-й ЭТАП. Подведение итогов и подготовка предложений по факту диагностики системы продаж:
— Подготовка предложений по внедрению базового пакета документов ОП
— Предложение новых инструментов развития системы управления продажами
— Рекомендации по внедрению/изменению скриптов продаж, структуре коммерческих предложений и продающих материалов
— Определение ключевых точек роста для развития продаж

3-й ЭТАП. Разработка плана развития
— Разработка долгосрочного плана продаж на 3-6 месяцев
— Индивидуальные консультации по контролю внедрения разработанных и утвержденных изменений
— Помощь в разработке стандартов и документации
— Помощь в разработке системы отбора сильных продавцов
— Помощь в разработке эффективной системы мотивации ОП

4-й ЭТАП. Проект стратегического развития продаж
— Разработка индивидуальных сценариев продаж и речевых скриптов
— Обучение сотрудников передовым методикам продаж
— Внедрение новых технологий продаж

СТОИМОСТЬ УСЛУГ

от 50, 000 руб.

Ваше имя (*)

Ваш e-mail (*)

Ваш вопрос